Правила экономии при покупке автомобиля

Покупка нового автомобиля - не только радостное событие, но и достаточно затратное дело. И как при покупке любой вещи с высокой конкуренцией на рынке, при приобретении машины всегда можно сэкономить (мы не берем в расчет эксклюзивный товар и эксклюзивные автомобили).
При покупке нового автомобиля почему-то большинство выбирает дилера, исходя не из стоимости автомобиля, а из месторасположения. Бытует мнение, что стоимость нового авто в однотипной комплектации у всех дилеров одинаковая, это верно для официальных рекламных компаний, но на самом деле все дилеры дают скидки от данной цены. Ваша задача получить максимальную скидку при покупке нового автомобиля
Какие варианты получения скидок существуют:

1. Торг с продавцом

Данный способ применим, когда автомобиль необходимо купить достаточно срочно. Прошло начало двухтысячных годов, когда большие доходы и ажиотаж создавали очереди по 8 - 10 месяцев на популярные модели автомобилей. Количество дилеров в Москве выросло в разы, и на сегодняшний день ВСЕ дилеры дают скидки от начальной цены, просто некоторые больше, а некоторые меньше.

2. Аукцион дилеров за покупателя

Располагая достаточным временем, и при условии того, что вы сумеете сохранить «покерфейс», можно получить большую скидку. Речь идет о том, что нужно заставить дилеров побороться за потенциального клиента. Здоровая конкуренция – лучший друг потребителя.
Все, что нужно для реализации намеченного плана, находчивость и пара – тройка адресов автосалонов. В первом посещенном автосалоне, проявив настойчивость и продемонстрировав серьезность намерений, можно поторговаться.
Далее достаточно позвонить в салон конкурентов, пробить цену там, ссылаясь на скидку, предоставляемую первым салоном, а затем использовать полученную выгоду, чтобы еще больше сбить цену в самом первом автосалоне.
Эта уловка срабатывает почти всегда, позволяя быстро купить машину по «вкусной» цене. Умение торговаться, конечно же, есть не у всех. Однако приобрести его не сложно. Достаточно попрактиковаться. Главное, держаться серьезно и гнуть свою линию, сделав вид, что машина в первом салоне ну уж очень вам нравится, и лишь цена не дает вам сразу же заключить сделку.
Иногда, когда чуть больше времени, можно, используя примерно такую же структуру, поездить по нескольким автосалонам, беседуя с продавцами. Такой подход уместен, когда вы точно определились в пользу конкретной модели, цвета и характеристик автомобиля. В противном случае, когда есть сомнения, нужно искать другой подход.

3. Рождественские распродажи

Всем известно, что декабрьские предрождественские распродажи – лучший друг любого шопоголика. В это время в Европе и США, в преддверии обновления ассортимента, свои товары традиционно стараются распродать крупнейшие торговые марки. Не являются исключением и производители автомобилей.
В большинстве дилерских салонов к концу года можно найти достаточно весомые скидки на машины, имеющиеся в наличии. Причем особенно высок шанс встретить спецпредложения, когда в наступающем году грядет обновление модельного ряда. Скидка при этом может достигать 10 процентов.
Причем вам не придется особо трудиться, выискивая салон с мегаскидками. К декабрю большинство городов буквально пестрит рекламными растяжками и билбордами автосалонов. Рекламу крутят по радио и на телевидении. Так что получить заветный адресок салона – не проблема.

4. Распродажа остатков

По сути, данный вариант экономии автоматом проистекает из предыдущего. Остатки, не распроданные в конце года, дилеры стараются сбыть побыстрей, особенно если данную модель ожидает грядущий «фейслифтинг».
По вполне понятным причинам спрос на старую модель с выходом обновленной версии упадет до минимума. Поэтому у тех, кто желает сэкономить, приобретая новый автомобиль, есть прекрасная возможность. Достаточно быть в курсе новостей автопрома и посетить пару - тройку фирменных автосалонов, чтобы найти место, где автомобиль можно купить с самой выгодной скидкой.

5. Экономия на комплектации

Тут в принципе все ясно. Чем меньше оснащена машина, тем меньше ее стоимость. Однако, желая получить скидку, не стоит отказываться от систем безопасности. Наличие подушек, систем ABS, EBD, ESP – не роскошь, а суровая необходимость. Лучше не иметь в автомобиле навороченной аудиосистемы или отказаться от плазменного экрана, чем сэкономить на том, что в один момент может стоить вам жизни.
Экономия на комплектации, в принципе, дело вкуса и, конечно же, стартовой суммы, имеющейся на приобретение автомобиля. Тут советчиком для вас самих можете быть только вы сами. Можно брать вообще машину без всяких наворотов, ведь, по сути, всем необходимым ее можно будет оснастить в дальнейшем опционально. На чем можно сэкономить:
•- на парктронике, если вы – не полный чайник по части езды;
•- на датчике давления в шинах, показывающем наличие прокола (измерить давление в шинах можно и самостоятельно перед каждой поездкой);
•- на навигаторе – систему GPS можно при сильной необходимости впоследствии купить в специализированной фирме (дешевле будет);
•- на развлекательном центре, оснащенном DVD-плеером, пультом ДУ и экранами, размещенными в подголовниках сидений (без комментариев…).
Обычно отказ от таких опций набегает на вполне приличную сумму. Так что если для вас машина, прежде всего, средство передвижения, то на подобных понтах всегда можно хорошо сэкономить.

6. Экономия на допуслугах

Не секрет, что задачей любо автосалона является не только продажа машин, но и продвижение сопутствующих услуг. Именно поэтому покупателей буквально разводят на установку сигнализации, оформление страховки и другие траты, получая при этом свои комиссионные от заинтересованных партнеров – страховщиков и т.д.
Задача любого покупателя – не попасться на удочку. Стоимость большинства дополнительных комплектующих – новых колес, защиты картера, сигнализации, зачастую вполовину дороже, чем покупать по отдельности у компаний, занимающихся продажей непосредственно этого оборудования. При этом не стоит верить словам продавца о том, что если не установить все вышеозначенное у них, то гарантия действовать не будет. Это неправда.
Что же касается страховки, то в большинстве случаев полис, который вы оформите прямо в салоне, обойдется дороже, чем непосредственно в страховой фирме. Лучшим союзником продавца при этом является состояние эйфории, которое обычно испытывает каждый покупатель вожделенного собственного автомобиля.
Именно под этот шумок клиенту и впаривают ненужные ему опции. Так что держите ухо востро – торгуйтесь, давите на то, что у вас есть знакомый страховщик, который оформит полис дешевле, и вы и сами будете удивлены, как быстро «специально для вас» и «только сегодня» подберут допуслуги по более приемлемой стоимости.

7. Отбрасываем излишества без сожалений

Собираясь купить машину, многие сталкиваются с тем, что продавец (большинство из них – очень хорошие психологи) попытается навязать вам какой-нибудь тюнинг-пакет. Однако в большинстве своем все внешние изменения – лишь бесполезная трата средств.
Различные хромированные детали отделки, меховые чехлы и тому подобные вещи мало того, что значительно удорожают автомобиль, так еще и не всегда удобны при эксплуатации. Что же касается спорт-пакетов, которые наперебой расхваливают дилеры, то и тут об их крайней необходимости можно поспорить.
Если приобретается обычное городское авто, то псевдоспортивные навороты – спойлеры, задние юбки, «забористые» радиаторные решетки, никоим образом на аэродинамике машины не скажутся, оставаясь лишь дорогостоящими цацками, нередко вызывая смешки у обладателей настоящих спортивных автомобилей.
Подобную реакцию, пусть и в несколько более гипертрофированной форме, вызывает тюнингованный запорожец. Как гласит народная мудрость: «Какую упряжь на осла не надевай – все равно он скакуном не станет!» Так что на всех подобных опциях смело можно экономить.

8. Скидка для напористых

Для автодилера намного важнее удержать покупателя, чем отпустить его к конкурентам. Это стоит помнить, собираясь приобретать машину. Большинство салонов в таких случаях имеет несколько тузов в рукаве. Ваша задача, как покупателя, заставить их предъявить.
Собираясь купить машину именно в этом салоне, нужно интересоваться, какую выгоду вы получите, заплатив наличными. Это весомый повод дать вам скидку. Причем подобная специфика продаж имеется не только в автосфере.
Планируя покупать в кредит и не имея определенных предпочтений по марке и характеристикам машины, а лишь руководствуясь ценовым показателем, оттанцовывайте от кредитных программ. В таком случае велик шанс купить новую машину в рассрочку даже по нулевой ставке.
Выбирая машину, отказывайтесь от предлагаемых бесплатных бонусов – бесплатного ТО, нового комплекта колес и других «подарков», настаивая именно на финансовой выгоде.
Если с продавцом договориться не удается, смело зовите директора центра или вышестоящего менеджера. Они менее заинтересованы в личной выгоде от комиссионных. Их бонусы складываются от общих объемов продаж. Особенно, если на носу конец квартала и горит квартальный отчет, общение с менеджерами высшего звена – почти всегда гарантия весомой скидки.
Ну и напоследок стоит напомнить о том, что, как и потребитель, продавец не менее хитер. В автосалоне большинство покупателей ожидают хитрые и циничные личности, готовые оказать самое действенное сопротивление, дабы не упустить своей выгоды. Поэтому, планируя купить машину, будьте готовы к тому, что вас ожидает целый спектакль.
Вас будут хватать за руки, уверять, что именно эта машина – предел всех ваших мечтаний, дадут прокатиться и сообщат, что вы за рулем – настоящий мачо. Отметят, что представленная цена – уже и так снижена донельзя, и выставлена с учетом мегаскидки. Предупредят, что данная скидка действует лишь сегодня и только пару «счастливых» часов.
Наврут с три короба, что машина уже почти продана – ею заинтересовалось несколько человек, которые бегом поспешили в банк – снимать деньги с депозита, или домой – взять отложенную на машину сумму. Но вы так понравились продавцу, что он готов отдать ее вам прямо здесь и прямо сейчас.
Сообщат, что, продавая машину по озвученной стоимости, салон вообще чуть ли не в убытке остается, ведь цена эта – практически себестоимость машины. Потом продавец, удалившись на 5 минут к вышестоящему менеджеру, бегом прибежит и порадует вас, что выбил для вас еще один персональный бонус, отказавшись от своих комиссионных.
Но самое интересное, что весь этот спектакль имеет под собой лишь одну цель – продать не тот автомобиль, за которым пожаловал в салон клиент, а застоявшуюся машину. Искусство продаж – древнее ремесло, и если вы встретите достойного противника, просто стойте на своем и не меняйте своих убеждений. И тогда именно вы будете хозяином положения!    

Обсуждение статьи на форуме:
http://www.forum.apollomotors.ru/viewtopic.php?f=11&t=4249#p4647

Фотка 1 Аполло Моторос Техцентр Фотка 3 Фотография четвертая
6 причин, почему стоит выбрать именно нас:

10 лет опыта

лучшие мастера

сертифицированный техцентр

Гарантия на работы и запчасти

Специалисты с многолетним опытом

индивидуальный подход
Акции
шиномонтажные работы
Бесплатная диагностика подвески
Бесплатная Замена масла в ДВС